16Mn(Q345B.C.D)无缝管出口的瓶颈，分析原因主要有以下6点：

 1、中国企业大多没有被美国企业列入“供应商名册”：对用于工业的铝型材产品，美国用户为确保其制造产品的质量与企业形象，对原材料采购有一套“指定供应商”认定的严格程序或“供应商名册”。他们不会敢轻易向新的供应商下订单，不敢擅自使用非品牌产品，不敢随便抛弃老供应商，更不敢随便买便宜货。美国一些大客户对中国产品的质量偏见一时很难消除，中国近800多家铝型材生产企业大多还没有被认定为美国铝型材的指定供应商，所以中国企业很难拿到大订单。

　　2、中国企业对美国产品标准不熟悉。美国铝型材标准繁多，各种标准又细分为管材料，精抽料，无缝管料，实心料，氧化料，喷涂料等。如：喷涂型材表面膜层质量标准为AA鄄MA2603/2604/2605，电泳涂漆型材质量标准为AAMA611/612，未经表面处理的型材质量标准为ASTMB221。美国还不断有新的环保法令出台，如2007年开始，美国部分产品开始禁用铬化转化膜。而一些中国企业只熟悉GB5237、ISO6362等标准，也不清楚美国标准与中国标准的差异。所以，美国客户对与不熟悉美国标准又没有与美国作过生意的中国企业作生意，下单会很十分犹豫，更不会下大订单。

　　3、中国企业不能对市场作出快速反应，生产交货期长。许多美国客户，尤其是终端客户要货较急，要求下单后两周内交货，中国企业的生产周期加上中美之间海运周期起码要2个月，根本不可能满足这种要求，也只有放弃这种商机。

　　4、中国企业不具备小批量、多品种的服务能力。美国客户下铝型材订单往往有小批量、多品种的要求。而中国企业只希望单一品种大量生产，不愿接这种小批量、多品种的订单，虽然这种订单与商机很多，结果一个个都被推掉了。

　　5、中国企业不适应美国的交易方式。美国企业之间交易，主要靠企业信用，普遍不使用银行的信用证，而且往往是在交货后30天-90天付款。中国企业由于对美国企业的信用状况不了解，又不知道如何去了解，不能适应美国这种交易方式，所以宁可不作生意，也不会去冒坏帐的风险。生意机会自然也就少了。中美在时差与沟通上造成的不便。中美时差12小时，美国公司上班时间是中国晚上时间，反之也如此，所以中美企业之间很难以电话联系。由于中国企业在英语沟通能力方面不太强，对电子邮件的反应也不及时，所以中美企业双方磨合需要一个相当长的时间，在出现技术问题或质量纠纷时处理更加困难。一些美国采购方缺乏耐心，往往就放弃向中国企业下单而另找渠道。